魏庆 打击冲货砸价动作分解讲座内容简介:
《打击冲货砸价动作分解》内容介绍:

全名:区域市场管理动作分解培训课程之三:打击冲货砸价动作分解

在企业与经销商的博弈过程中,窜货、砸价等问题屡见不鲜,让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题?在本课程中,您将从政策制定到具体执行,乃至经销商谈判的各个层面,学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作,从而提升渠道治理的能力。

《打击冲货砸价动作分解》各讲主要内容:

打击冲货的指导思想--“够狠”

预防冲货的七个常规方法

分清冲货的八种不同类型,辩证施治

良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法

预防带货冲货的11个动作

打击带货冲货的四个动作

解决价格倒挂“死冲货”的四个动作

打击批发商砸价的九个动作

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魏庆简介:

独创“理念到动作” 培训风格 ,   主张“最有效的培训是把理念落实到动作、让学员上午听完下午就能用”。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等等国内近百家企业提供实战营销培训服务;明确提出“客户不满意,不收任何费用的培训质量承诺”;曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职;《销售与市场》特约专栏作家,先后在《销售与市场》、《中国经营报》、等权威实战营销刊物上发表营销论文及出版专著70余万字,专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材;出版《经销商管理动作分解培训》、《区域市场管理动作分解培训》、《销售执行力》培训光碟和书籍《魏庆理念到动作营销培训文集》(上、下册),现正热卖;独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施;

实战经验

从基层做起,十年间专注于营销行业。历任顶新国际集团、可口可乐公司、知名大型民企销售代表、销售主管、销售部大区经理、品牌经理、营销总监、营销顾问等职。具备丰富的一线操作和高阶管理经验。

理论功底

国内最权威营销实战月刊《销售与市场》特约专栏作家,多家营销媒体特约撰稿人,先后在《销售与市场》《中国经营报》等专业营销刊物上发表营销论文及出版专著70余万字。出版培训光碟《经销商管理动作分解培训》、《区域市场管理动作分解培训》;《销售执行力》,书籍《魏庆理念到动作营销培训文集》(上、下册)现正热卖。专著《经销商完全手册》《新品上市完全手册》,其中《经销商完全手册》在国内营销界引起了极大反响,被完达山集团、娃哈哈集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材;《经销商管理动作分解培训教材》在《销售与市场》连载一年来读者反响热烈,现正补充,再版单行本。国内几十家营销网站转载魏庆先生的营销论文,设有魏庆先生的专栏;《有效培训:从理念宣到到动作分解》一文在业内引起轰动,被《销售与市场》《赢周刊》等十几家媒体转载。

培训&咨询专业经验

先后为国内外数百余家知名企业做营训培训服务,受客户一致好评。

出版培训光碟《经销商管理动作分解培训》、《区域市场管理动作分解培训》;《销售执行力》,书籍《魏庆理念到动作营销培训文集》(上、下册)现正热卖。《经销商管理动作分解培训教材》在《销售与市场》连在一年,反响热烈,现在补充,单行本即将上市。培训教材全部为魏庆先生集十余年销售、培训、咨询经验结晶、原创撰写。独创"把理念落实到动作"之实战培训风格。提出"客户对培训效果不满意不收费"的质量承诺。独立领衔操作河北华龙集团(内资方便面第一品牌、国内方便面第三品牌)2002年营销体系改革、终端销售体系建立、企业内部销售人员培训教程建立三大咨询项目、并深入一线辅导企业实施。

 

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